Väike eelarve ei pea olema pidur, vaid võib sundida ettevõtet tegema teravamaid ja targemaid otsuseid. Just siis tõusevad esile need asjad, millel on päriselt kaal: tugev identiteet, usaldust loov bränd, autentsus, järjepidevus ja oskus märgata võimalusi seal, kus teised näevad takistusi. Sageli ei võida turul see, kellel on rohkem raha, vaid see, kes suudab oma lugu selgemalt ja veenvamalt jutustada.
Just neil teemadel peatuti ka seekordsel Turunduskohvi hommikupoolikul, kus oma kogemusi ja praktilisi õppetunde jagasid YOOK-i turundusjuht Elen-Greete Jaadla ning Organic Estonia turundusjuht Krista Kulderknup. Arutelu juhtis agentuuri La Ecwador omanik ja tegevjuht Heily Aavik.
Allpool toome välja peamised kõlama jäänud mõtted ja praktilised järeldused Turunduskohvi hommikupoolikult.
Väikese eelarvega turundus algab julgusest, mitte rahast
Turundusest rääkides küsitakse sageli, kui suur peab olema eelarve, et bränd kasvama hakkaks. Tegelikult on õigem küsimus hoopis see, kui julge on ettevõte ise oma võimalusi nägema. Väikese turu ja piiratud ressurssidega ettevõtted ei võida kunagi ainult rahaga – nad võidavad julguse, kiiruse ja nutikusega.
La Ecwadori tegevjuht Heily Aavik tõi vestluse käigus välja hea näite, mis kirjeldab väga hästi ettevõtluse ja turunduse mõtteviisi. „Ühes pereettevõttes saadeti kaks poega Aafrikasse turgu uurima. Esimene helistas tagasi ja ütles: „Siin pole midagi teha – kõik käivad paljajalu.“ Teine helistas ja ütles: „Isa, pane tehas tööle – siin ei kanna keegi kingi!““
See ei ole ainult anekdoot. See on väga selge vahe mõtteviisides: kas näha turul probleeme või võimalusi.
Väike eelarve sunnib olema parem
Sageli arvatakse, et väikese eelarvega ei ole võimalik suurt mõju saavutada. Tegelikult tähendab väiksem eelarve lihtsalt seda, et iga otsus peab olema läbimõeldum. Sellisel juhul muutub kriitiliseks:
- tugev brändi alus,
- selge positsioneerimine,
- järjepidev kommunikatsioon,
- oskus luua partnerlusi
- ja julgus katsetada kiiremini kui konkurendid.
Paljud edukad kasvulood ei alanud suure kampaaniaga, vaid väga täpselt paika pandud identiteediga. Kui brändi alus on tugev, hakkab ka turundus efektiivsemalt tööle.
Bränd ei ole logo – see on usaldus
Üks levinumaid vigu on mõelda, et brändi ehitamisega saab oodata „paremate aegadeni“. Tegelikult sünnib just alguses see tunnetus, kuidas klient ettevõtet tajuma hakkab.
Pakend, visuaalne keel, toon, lood ja järjepidevus ei ole lihtsalt disainielemendid. Need loovad usaldust. Ja usaldus on asi, mida ei ole võimalik hiljem kiiresti juurde osta.
Rahvusvaheliselt mõtlevad ettevõtted saavad sellest tavaliselt väga hästi aru – bränd tuleb ehitada kohe algusest peale piisavalt tugevaks, et see toimiks ka väljaspool koduturgu.
Täna töötab autentsus rohkem kui üleproduktsioon
Turundus liigub järjest rohkem suunas, kus inimesed usaldavad päris emotsiooni rohkem kui täiuslikku reklaami. Üleliigne steriilsus ei mõju enam usutavalt.
See tähendab, et:
- julgus näidata protsessi,
- inimesi, kes on tegelikult ettevõtte taga,
- julgus katsetada,
- julgus näidata ka oma tehtud vigu
võivad tihti olla palju mõjusamad kui see kallis „täiuslik“ reklaam. Niisiis, autentsus ei tähenda amatöörlikkust. See tähendab ausust.
Võitjad ei oota ideaalset hetke
Majanduslikult keerulistel aegadel panevad ettevõtted sageli just turundusele pidurit tõmbama. Aga ajalugu näitab, et just keerulistel hetkedel kasvatatakse sageli kõige tugevamad brändid.
Need ettevõtted, kes suudavad turbulentsi ajal nähtavaks jääda, julgelt suhelda ja oma narratiivi edasi ehitada, võtavad taastumise hetkel turul oluliselt tugevama positsiooni.
Nii ütles ka Heily Aavik: „Sa pead kogu aeg nägema võimalust.“ Ja võib-olla just see ongi väikese eelarvega turunduse kõige olulisem reegel.
Kui soovid ka enda ettevõtte turundusele saada selgemat suunda, võta meiega ühendust heily@laecwador.ee
Allikas: La Ecwador (https://laecwador.ee/kuidas-kasvatada-brandi-ka-siis-kui-eelarve-on-vaike/)
